AIDA-FORMEL: Wie du deine Postingtexte vor dem Untergang rettest.

Der erste Eindruck zählt. In der Liebe und bei jedem einzelnen Beitrag, den du postest. Besonders, wenn es um Postingtexte geht. Schaffst du es nicht in den ersten 1-2 Sekunden die Aufmerksamkeit deiner Leser zu generieren, sind diese wahrscheinlich schneller weg als sie gekommen sind. Da kann das nachfolgende Angebot noch so gut sein. Es wird wahrscheinlich gar nicht wahrgenommen.

Eine einfache Struktur, die dir hilft, interessante Beiträge zu schreiben ist die AIDA-FORMEL.

Die AIDA-Formel geht mit dir weder auf Reisen, noch macht sie guten Kuchen (Anmerkung für meine deutschen Leser: AIDA ist eine Konditorei-Kette in Österreich – mit den besten Kardinalschnitten ever). Sie ist ein altes Handwerksmittel, um mit dem Schreiben guter Postingtexte zu starten, einfach weil sie dir eine Struktur für deine Texte gibt.

Die AIDA-Formel in 4 Schritten

Phase 1: A wie Aufmerksamkeit

Die AIDA-Formel beginnt mit A wie Anfang, nein A wie Aufmerksamkeit. 

Stelle gleich zu beginn des Postingtextes eine Frage. Oder mach eine überraschende Feststellung. Kurz: Schreib etwas, worüber man nachdenkt oder stolpert.

Phase 2: I… wie Interesse

Hast du die Aufmerksamkeit, dann errege das I… wie Interesse.
Vielleicht mit einer kurzen Geschichte, einem interessanten Fakt, Fun Fact. Oder sprich ein Problem deiner Zielgruppe direkt an.

 

Phase 3: D… wie Desire

Nun muss man das Interesse in Verlangen (Desire) umwandeln. Wecke den Wunsch nach deinem Angebot und biete damit die Lösung eines Problems oder eines Bedürfnisses an. Sprich dabei die emotionale Seite an. Das bedeutet, wenn du zum Beispiel ein Produkt hast, dann zähle nicht einfach die Features auf, sondern gib deiner Zielgruppe einen Mehrwert, also einen Benefit. Was haben sie von deinem Produkt. „What’s in for me?“

 

Phase 4: A…wie Action

In der letzten Phase geht es darum, zu einer konkreten Handlung aufzufordern.

Der CTA, der sogenannte Call to Action:

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